SWOT 即波士顿分析法，也称道斯矩阵，态势分析法。是一种常用的策略性分析工具，用于评估一个项目、组织或个人的优势、劣势、机会和威胁。它帮助识别内部和外部环境的关键因素，为制定战略和做出决策提供指导。

　　由S优势（Strengths）、W劣势（Weaknesses）、O机会（Opportunities）、T威胁（Threats）四要素构成。

　　适合在寻找产品定位，市场定位时使用。在实战中，通常用 SW 来分析企业内部状况，用 OT 来分析企业外部状况。通过 SWOT 的分析，可以较为清晰的知道企业自身在综合环境中所处的位置，方便企业做针对性决策。SO（优势+机会）：进攻战略，快速发展WO（劣势+机会）：改善战略，扬长避短ST（优势+威胁）：缓冲战略，趋利避害WT（劣势+威胁）：保守战略，按兵不动修炼内功

　　注：外部机会和威胁可使用PEST分析出来的结论。

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　　先明确需要进行 SWOT 分析的项目、组织或个人的目标和范围。SWOT 分析可以进行无数次，但是为了不做无用功，在进行分析之前必须要明确此次 SWOT 分析的目的是什么。这个目标往往具有几个特征，即具体的、可衡量的、可实现的和有时限的。

　　收集与目标相关的信息，包括内部和外部因素。内部因素包括组织的资源、能力、市场地位等，外部因素包括市场趋势、竞争环境、经济状况等。

　　评估项目、组织或个人的内部优势和劣势。这可以包括评估核心竞争力、资源和能力、管理团队、市场地位、品牌形象等。

　　优势（举例）· 产品是否具有明确清晰的 USP？· 产品是否拥有丰富的内部资源做支撑？· 产品是否具有忠诚的客户资源？· 产品的独特卖点是什么？

　　劣势（举例）· 产品是否缺少或者受限于某些因素，如资金、设备、人员？· 在产品生产过程中是否有需要提高的方面？· 产品的竞争对手在哪方面比自身做得更好？

　　评估项目、组织或个人所面临的外部机会和威胁。这可能包括市场趋势、竞争分析、法规变化、技术进步等。注：外部因素可结合【PEST】宏观环境分析模型。

　　机会（举例）· 产品市场是否扩大？· 现今是否有正在出现的事件是公司能够抓住利用的？· 产品哪些优势可以转化为市场机会点？

　　威胁（举例）· 现今有没有什么制度改变会影响到产品？· 产品是否具备充足的能力去长时间满足现有的顾客需求？

　　将内部分析的结果与外部分析的结果结合起来，形成 SWOT 矩阵。将内部优势与外部机会相匹配，识别出可利用的机会；将内部劣势与外部机会相匹配，识别出需要解决的问题；将内部优势与外部威胁相匹配，识别出可能的挑战；将内部劣势与外部威胁相匹配，识别出需要防范的威胁。

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　　根据 SWOT 分析的结果，制定相应的战略。利用优势来抓住机会，改进劣势，应对威胁。

　　将制定的战略付诸实施，并定期监控和评估其执行情况。根据反馈信息，及时调整战略。

　　为保证分析质量，在分析过程中可组织跨部门的头脑风暴会议进行思想碰撞。头脑风暴可以帮助产品经理汇集小组成员的建议、集思广益，从而提供更多的选择，为品牌/产品开辟更宽阔的道路。例如，在营销策划案中，营销部门的想法可能与产品研发部门不同，让两个部门同时进行头脑风暴有可能获得意想不到的结果。

　　竞争对手是多数企业所面临的最重大挑战，知己知彼百战不殆。定期分析竞争对手有助于企业及时了解市场动态，明确自身优势、劣势以及在整个市场中的定位。建议至少每个季度根据竞争情况综合分析一次。

　　内部分析可结合【QCDMS】分析方法来进行。· Q：品质（安全性，稳定性，可靠性）· C：成本 / 价格· D/D：产量/效率/交付能力· D/L：产品研发/技术· M：人才/设备/物/方法/测量· S：销售/服务

　　外部分析可结合【PEST】和【波特五力】分析方法来进行。

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