2014年国务院46号文件之后，体育产业火热起来，作为拉近品牌与观众最有效的营销方式之一，体育营销备受国内外诸多品牌的青睐。体育营销市场也迎来发展的绝佳时机。对于品牌和赛事来说如何找到各自需求的资源？体育营销该如何玩？体育BANK采访了国内老牌体育营销公司盛开体育CEO冯涛。

　　说起盛开体育对于体育从业者来说并不陌生，其服务的客户更是家喻户晓。盛开体育先后帮助万达收购盈方，海信牵手欧洲杯，促成阿里巴巴跻身奥运会TOP赞助商行列等。这些体育营销市场的经典案例均由盛开体育缔造。

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　　独具资源优势 盛开体育初涉体育营销领域

　　北京奥运会之后很多国际顶级的体育公司开始进入中国市场，这些跨国公司也看中了未来中国体育产业的市场的巨大潜力。正是从1999年开始供职于国际体育营销公司长达八年的工作经历以及对中国市场的信心，2009年冯涛与原国际奥委会驻中国首席代表李红一拍即合，离开自己原来的职位创办了盛开体育公司。

　　冯涛向体育BANK透露“对于初涉体育营销领域的盛开体育最大的优势在于资源。”据了解，盛开体育的合伙人、团队在国际顶级体育组织诸如国际奥委会、欧足联、国际篮联及各国际体育协会工作的时间总时长超过100年，这对于深入了解西方体育文化、经验独具优势；

　　其次，盛开体育是一个既强调国际化又注重本土化的营销公司，这又使得盛开体育对国内体育市场有十足的了解，能更有效的解决本土化品牌营销的问题；

　　另外，冯涛认为盛开体育的优势就像学习功夫一样。只有学到真功夫才能懂得真正的功夫在哪。在这一点上，盛开体育在体育与商业的结合上有足够的经验。

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　　崭露头角 盛开体育攫取体育营销第一桶金

　　盛开体育正是借助自身体育营销的经验和优质的客户资源，开始在体育营销领域崭露头角。据冯涛介绍2009年盛开体育成立后便在年底与国际足联达成合作，成为2010年南非世界杯中国区票务独家代理机构。

　　冯涛向体育BANK介绍，新生事物进入市场并被消费者所接受并不容易。对中国市场来说，世界杯观赛的产品还是新事物，很少有人意识到票务可以作为一个重要的IP来运营，这是盛开遇到的一个难题；另外，国内资本对于这样的新生事物也持观望态度，并没有引起投资人的“感冒”。从国外方面，票务营销是成熟的产品，拥有成熟的运营体系和模式。冯涛透露，盛开体育在与国外机构谈判过程中也遇到了很多对于今天的从业者来说都难以回答的问题。相较于国内空白的市场，冯涛看到的是广阔的市场和机会。盛开体育克服了来自国内和国外的众多问题，达成盛开体育的第一单业务，并为盛开体育带来了在体育营销领域的第一桶金。

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　　乘势而起 相继促成系列顶级合作

　　正是在南非世界杯票务运营上的成功，盛开体育的体育营销之路乘势而起。2014年9月与万达投资团队进行了长达几个月的协作，帮助万达集团进行了西方文化、规则的了解，最终促成万达对盈方集团的收购。在冯涛看来，一些优质资源或顶级优质IP资源都掌握在少数的老牌营销机构手中。因此，对于西方文化的认知和了解成为这次成功收购的关键因素。

　　在助力海信成功牵手欧洲杯后，2017年海信与FIFA达成合作成为世界杯近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商。冯涛向体育BANK讲到“盛开体育在运营和激活海信赞助权益方面做了大量工作，为海信集团提供了从地面到赛场的各类服务从而使海信成为欧洲杯近50年来首家来自中国大陆的顶级赞助商。”正是借力欧洲杯营销，海信产品在法国市场的销售增长了30%-40%，法国之外的欧洲市场平均也增长了20%左右。

　　盛开体育的体育营销远不止如此，阿里巴巴成为国际奥委会顶级赞助商。在冯涛看来，阿里巴巴与国际奥委会的合作对于未来奥运会的发展具有革命性的变化。

　　另外，盛开体育也成为国际足联官方授权的2018年俄罗斯世界杯大中华区(含港澳台)唯一票务代理机构。同时盛开体育也是巴塞罗那俱乐部、2018温网公开赛、F1等赛事授权的中国区指定官方代理机构。

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　　体育营销 坚持国际化与本土化营销思路

　　冯涛向体育BANK透露“不是任何公司都适合国际化的营销，因此盛开体育在营销上坚持国际化与本土化相结合的思路。”同时，全球体育的规则主要由西方国家制定，要了解西方的规则体系与文化才能“洋为中用”。其次，在本土化上要结合中国市场。目前，中国市场处在一个起步阶段，西方的规则并不完全适用中国市场，如何将西方经验更好的与中国的产业相结合是关键，而盛开体育恰好拥有这样的优势。

　　在营销上，冯涛向体育BANK透露“进行国际化营销的公司首先要在国内市场立稳脚跟；第二业务已经开始进入到国外的市场，比如像海信，阿里巴巴，它们的国际业务的收入在全年总收入当中占的比重在逐年提升，在这样的前提下适合用体育营销，用西方人熟悉的方式去推广我们中国的品牌或者中国的文化。”

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　　未来体育营销600亿规模市场可期

　　据体育BANK了解，中国体育营销行业的主营收入从2006年的20亿美元升至2015年的35亿美元。正如海信牵手欧洲杯极大促进了自身品牌的影响力，体育营销也成为中国品牌国际化的捷径。据体育BANK了解，品牌的知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费，而借助体育赛事同样的花费可以将知名度提高10%。冯涛认为，未来更多的国内知名品牌将诉诸于体育赞助来提升自身品牌，打通品牌国际化营销，这对于体育营销领域的从业者来说是个巨大的机会。

　　据部分数据预测，2020年体育营销市场规模接近600亿元。而处于起步阶段的体育营销市场未来发展也将呈现高速增长。冯涛认为“现在热是资本热，市场并没热，都在找故事、找题材。而在体育产业垂直细分领域中，体育营销未来值得期待。”

　　在600亿市场规模空间下，知名企业品牌该如何“联姻”知名赛事？国际顶级赛事又期望获得什么样的品牌赞助？欢迎关注9月25-27在北京举办的体银商学院第二期体育赛事运营管理高级研修班。本次课程邀请到盛开体育CEO冯涛作为导师与大家一起聊聊中国盛开体育的营销思路。报名电话13521985205 肖老师