作者：好春光

当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。

▲ 从左到右：《太极熊猫2》制作人张御、代言人谭维维、蜗牛数字副总裁时涛

《太极熊猫》“偶然”到中国大陆没有代言人

在《太极熊猫》的代言人中，台湾由蔡依林代言，韩国由电影界武术指导郑斗洪代言，欧美由UFC女子雏量级冠军龙达-鲁西代言，唯独中国大陆没有代言人，而今《太极熊猫2》IOS上线不久，就由谭维维倾情代言。不经让人思考，蜗牛是不是在游戏营销、运营等方面有所改变?

对此，时涛坦言表示，蜗牛一直对每一款产品负责，在当时看来《太极熊猫》与之前蜗牛的手游都有非常优秀品质，无论是从畅销榜，还是收入来看，《太极熊猫》无疑是当时蜗牛的新高度。

▲ 《太极熊猫》2014年9月25日IOS上线，11月正式双平台公测，从此蜗牛挤身于IOS中国区公司收入榜前10名，从IOS榜来看，以上时间蜗牛并没有上线任何免费游戏，因此，可以全部归结于《太极熊猫》取得的成绩。

一场出乎意外的成功，让蜗牛来不及寻找代言人，时涛表示，既然用户在蜗牛没有大型营销与代言人的情况之下，进入到《太极熊猫》，一定是游戏品质所带来的口碑，从而再选择一位代言人，也不会有太明显的效果。

▲ 蜗牛曾专门为谭维维开发一款付费音乐游戏，目前运营近两年，至今在音乐下载榜前50以内。

对于为什么会选择谭维维作为《太极熊猫2》的代言人，时涛表示，《太极熊猫2》IOS上线第二天就获得了苹果的肯定，说明游戏品质过硬，与《太极熊猫》一样，在未有代言人和大型营销的情况之下，《太极熊猫2》的成绩就已稳定在畅销榜前20名之内，用户同样是因为游戏品质而来，所以蜗牛在选择《太极熊猫2》代言人之时，更希望内在、精神层面能非常贴切《太极熊猫2》的产品理念，甚至是蜗牛理念。

而谭维维2015年在《我是歌手》《蒙面歌王》《中国之星》等栏目表现一次比一次出色，是一位真正靠自己的实力，一点一点突破自己的艺人，这与《太极熊猫2》的“突破自我”就非常贴切，更能引发用户共鸣。

高晓松老师就曾透露，中国艺人整体职业素质相比海外明星而言稍逊一筹(最为明显的一点是口音)，游戏公司找明星代言就很容易出现配合度不高等问题。如今获得用户的费用在不断攀升，各厂商都在与明星代言做深度营销，这就对明星的配合度有着较高的要求。而谭维维与蜗牛之前已有过合作，存在一定的默契，在配合度等方面非常高。

▲ 谭维维高度配合广告拍摄过程

同一款IP“太极熊猫” 却是不同的产品

单机游戏以内容为主，从而很容易推出第二、第三部，而网游由于更加看重数值与社交，很难推出第二、第三款，无论是端游，还是手游，大量的游戏为避免造成用户流失，从而在会采取在一次版本更新之中，直接从“1”变为“2”，并进行一次大型营销，但从效果来看并不理想，间接也是对用户的一次伤害，因此，这样的续作作法很难能从“2”再到“3”。

在时涛看来，品牌才能突破日益高涨的营销费，蜗牛并不希望把《太极熊猫2》打造成《太极熊猫》的第二代，抑或是《太极熊猫》的迭代品，两者只是同一款IP之下的不同产品。因此《太极熊猫2》并不想成为“太极熊猫”IP的消耗品，而是想通过与《太极熊猫》在玩法、画风等方面的差异化，为“太极熊猫”IP积累更多的用户。

▲ 《太极熊猫2》虽然是多角色切换玩法，可在三个新角色中“雷月刀客”选择人数最多，可见这类画风在国内的受欢迎程度。

在黑金工作室负责人张御看来，《太极熊猫2》并不会是《太极熊猫》的迭代品，首先《太极熊猫2》与《太极熊猫》虽然同出于黑金工作室，但原来《太极熊猫》研发团队依然会保留，并维持一月一更新的状态。

其次用户定位也不相同，《太极熊猫2》由于多角色切换与大世界玩法的加入，需要玩家花费更多的时间，而《太极熊猫》相比《太极熊猫2》相比则更适合中度类型玩家，在画风中也有非常大的调整，《太极熊猫》偏向于美漫风格，而《太极熊猫2》多反馈，行云流水的打斗则选择了偏日韩风格，都是为了扩大差异性，适应不同用户需求。此外，在营销方面，并不会刻意把《太极熊猫》中的用户引入《太极熊猫2》中，各自拥有各自的用户群体。

▲ 在《太极熊猫2》2015年12月24日IOS上线时，《太极熊猫》还有点微微上涨。

2016年“引进来” “走出去”

在2015年ChinaJoy期间蜗牛公布七款海外引进产品，包括《横行冒险王》《樱花三国》《心之城堡》《神龙部落2》以及代号为C、T、S、的三款神秘新作，但这七款游戏并没有如期上线。

时涛也坦言表示，2015年唯一的遗憾是代理这条业务并没有如期走出去，主要是由于通过《太极熊猫》《九阴》《天子》等优秀产品的运营以及手游端多年的积累，蜗牛对于手游市场的嗅觉、洞察力已有明显地提升，通过海外产品的测试数据，能敏锐地看出其市场反映，蜗牛希望能给用户最优秀的产品，因此把不达标的产品都选择继续深造，并在资金、技术等方面都给予了韩国公司支持，目前产品已深造完成，接下来《横行冒险王》《樱花三国》《心之城堡》会陆续上线。

▲ 蜗牛2016年部分产品计划表

《太极熊猫2》全球发行目前已在筹备中，预计4月份登陆欧美130多个国家和地区。不久前1月6日，《九阴》(Age of Wushu Dynasty)海外正式上线，目前已登入39个国家与地区，《天子》目前也在筹备中，无疑2016年对于蜗牛而言，将是一次“引进来”“走出去”的一次盛宴。

结语： 其实看《太极熊猫》的成绩也反应出，蜗牛在长达近一年的时间里，并没有出现能超越《太极熊猫》的作品，长期过度依赖一款产品，而在2015年下半年有所改善，《九阴》《天子》《太极熊猫2》等相继推出，并2015年11月份在IOS中国区公司收入榜排名第4，蜗牛逐渐从成功的偶然走向于成功的必然。